網誌/分享 BLOGS
| 一門新生意的誔生
| by mark kong
問十個做生意的朋友最討厭是甚麼？ 九個會答你最怕交出去的工作被爛尾。先説甚麼是爛尾吧，原則上是工作進行到後期，基於一些因素無法繼續下去。爛尾比任何事情包括輸錢更討厭，因為做生意最注重是誠信，即是我們所説的牙齒當金使，沒有誠信的生意人，可說是做鬼都唔靈，而被爛尾的生意人，無可避免地因此而輸掉點點的誠信。
經濟學家Adam Smith講過，猪肉佬或麵包師不是因為仁慈而為你提供食物，這只是一個自利的行為，一個互相交換的過程，大家再用貨幣來標準化一些交易。做生意一樣，生意透過不同的買賣，計啱數的自然有錢賺, 計錯咗當然也是各下自理。做生意其中一個的風險是，一項工作或一項任務延誤，有時就如蝴蝶效應般，牽一髮動全身，最終可能一個小”爛尾"，複息上去，可能到最後賠上了生意。
但 “爛尾"又可説做生意遇見的其中一個必要之惡，只可以減少，但不可避免。我認為最能減少發生的方法只有一途，那就是跟你合作的人增加互信。這話很抽象，互信不同體重，很難量化，亦沒有可計算的單位，我們總不能說我跟他的信任度今年比上年增加了解十個巴仙吧，雖然如此，但你又會實實感受到誰到誰更信得過。
牙齒當金使，很喜歡這句廣東話. "説過就是” 除了感覺良好外，更其實可以減低交易成本。舉個比較極端的例子，李家誠應承你同你合作，你不用要求立即簽合約吧，因為他看誠信比我們重，違反誠信的代價比我們高，他盡是精明，但不會立亂賣掉自己最寶貴的資產。問題是怎樣找到第二個可以跟你合作的李家誠，才是我們需要關注的課題。
我認為找到一個好的合作伙伴有一個好方法。姑且叫做"坐出真感情"，做生意是同人做，那道理就等於跟做人一樣，一次生，兩次熟，三次就... 很多時跟一些潛在伙伴見面，大家又太迷信甚麼一分鐘印象，縱使他出場跟你見面時，有如明星的風采，但你要問這位人兄是不是台上台下也是貫徹始終呢？當天跟你說的產品服務，是不是真的deliver 到呢？
要了解一個人怎做嘢，就要知道他們平時點做嘢，要知道他們平時點做嘢，就要知道了解他平時做乜嘢，要了解他平時做乜嘢，最好莫過於一齊在同一地方做嘢。見得多傾得多，感情自然好， 感情好自然不想破壞它，不想破壞它，自然遵守誠信，有誠信的人自然不想“爛尾“。所以就算李家誠唔睬你，你也可在”THINKAHOLIC" 找到一些能在創業路上並肩的好伙伴，這就是所説感情是這樣一點一滴坐出來
"你可以在一時矇騙所有人，也可以在長時間矇騙一些人，但不可能在長時間矇騙所有的人” 林肯
待續
mark kong
2014/09/11
Thinkaholic.hk © 2024
; void(0);){kind=link}