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| 一門新生意的誔生
| by mark kong
神劇Breaking Bad 有一情節我是特別喜歡的。小混混Jesse, 跟煮毒的Walter因分贓不均，各行各路，大家再冇計傾。Walter 有大毒裊照住,前途一片光明，Jesse就比較搔頭，技能不算多，煮毒又唔叻，要維持生計談何容易，唯有硬著頭皮又要由小拆家做起。
如果在business 世界，這叫channel, 一個可把貨物賣出去的通道。Apple 點賣 i-phone? 很簡單吧！但不是任何產品如 i-phone 咁巴閉，剛開賣時我們不是叫買 i-phone, 是叫抽 i-phone . 但就算如i-phone 咁勁的產品，維繫它都需要一個完整的生態和成熟的channel. 有否想過沒有了apps store 的i-phone 是一個甚麼的電話。沒有了apple store, 你部電話可以拎去邊度整?
緃使一個咁勁的產品，都要咁多嘢要配合，那何况小混混Jesse的所謂產品？但世界上永遠都是蛇有蛇做，鼠有鼠路，做生意最緊要揾啱客路( market segment), 賣毒的客自然是毒蟲，斷估老師不是target customer吧 。問題來了，大家都會知毒蟲主要出沒的地方，不外乎一些夜店門口,一些橫街窄巷... 所以幾乎所有如Jesse 的小拆家都在這地方揾客，這樣就形成business 世界另一個terms, 叫紅海。一個門檻高，沒利潤加競爭激烈的市場。
Blue Ocean 是一個出路，雖然賣毒很邪惡，但又不得不佩服Jesse如何think out the box! 想深一點，除了一些無藥可救的毒蟲外，誰對毒品還有感覺？有否想過向一些打算改過自新，決心從此向毒品說不的人打主意？更重要的是市場上已為他們搭上了一個可行又成熟的channel，這就是一個又一個的戒毒所。毒品之毒，並不只毒於身，更毒於心。Jesse 看到這點，加點soft skill, 先混進裏面跟你做朋友，跟你分享，建立關係，之後Jesse 要做的事，大家不難理解吧！
其實Jesse 如果創業的話，可能前途無可限量，因為他做了創業者在冇乜資源之下，可以做和最需要做的事情，就是networking, 甚麼是networking? 在一個識人好過識字的世界裏，努力建立人際網絡，成為一個可以互相介紹生意的生態系統。而Networking識得用，其實好好用，因為講到尾任何生意都是人做的生意，所以口以相傳永遠也是一個已 proven channel.
當然羅馬不是一天建成， Networking 亦然!
待續
2014/08/06
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